Отдел продаж, который растёт без вас в каждой сделке
Помогаю владельцам и коммерческим директорам превратить продажи из личного таланта нескольких людей в управляемую систему: с понятным процессом, обученной командой и цифрами, по которым видно, что происходит.
Чем я занимаюсь
Пять направлений работы с коммерческой службой: от диагностики до обучения команды.
Аудит коммерческой службы
Находим, где теряются заявки, клиенты и маржа
→ 02Построение отдела продаж
С нуля или с перезапуском: структура, процесс, найм, CRM
→ 03Запуск нового направления
От гипотезы до первых договоров
→ 04Привлечение клиентов
Каналы и сообщения, которые окупаются
→ 05Обучение менеджеров
Работа на реальных разговорах вашей команды
→Где утекают клиенты
Любая коммерческая служба состоит из цепочки этапов. Когда по каждому этапу есть цифры, сразу видно, что исправлять в первую очередь: качество заявок, разговор, предложение или закрытие сделки.
Иллюстрация. У каждой компании свои этапы и значения.
Система продаж
Работаю по пяти опорам. Если одна из них слабее остальных, именно она ограничивает результат.
- Стратегиякому и что продаём
- Процесскак идёт сделка
- Людикто и как продаёт
- ИнструментыCRM и отчёты
- Контрольцифры и ритм
Как проходит работа
Четыре шага от первого разговора до результата в цифрах.
- 01
Разговор
Вы рассказываете о ситуации, я задаю уточняющие вопросы и говорю, чем могу помочь.
- 02
Погружение
Изучаю цифры, воронку, записи разговоров и процессы.
- 03
План
Фиксируем приоритеты, сроки и ответственных.
- 04
Внедрение
Помогаю запустить изменения и проверяю результат по цифрам.
Кому это нужно
Работаю с теми, кто отвечает за результат продаж и готов вносить изменения.
Собственникам
Продажи держатся на вас, а времени на управление нет.
Коммерческим директорам
Нужно навести порядок в процессах и показателях команды.
Руководителям отделов
Нужны инструменты, скрипты и система обучения менеджеров.
Экспертам и малому бизнесу
Вы продаёте сами и хотите превратить это в повторяемый процесс.
Форматы сотрудничества
Глубина погружения зависит от задачи. Начать можно с одного разговора.
Консультация
Один предметный разговор по конкретному вопросу
- Разбор ситуации
- Рекомендации на следующий шаг
- Ответы на вопросы
Проект
Работа над задачей до результата
- Аудит и план
- Материалы и шаблоны
- Контрольные встречи
Сопровождение
Регулярная работа вместе с вашей командой
- Еженедельный ритм
- Разбор текущих решений
- Обучение менеджеров
Стоимость зависит от задачи. Озвучу после знакомства.
Андрей Володин
Я начинал менеджером по продажам оборудования, прошёл путь до коммерческого директора и стал независимым консультантом. За 22 года построил более 80 отделов продаж и обучил более 400 сотрудников.
Подробнее об экспертеВопросы и ответы
Если вашего вопроса здесь нет, напишите или позвоните.
С чего начинается работа?
С короткого разговора. Вы описываете ситуацию, я задаю вопросы и честно говорю, что могу сделать и как предлагаю работать.
С какими компаниями вы работаете?
Чаще всего с производителями, импортёрами и дистрибьюторами оборудования и с поставщиками технических услуг. Принципы работают и в других сферах с долгим циклом сделки.
Вы работаете дистанционно?
Да. Консультации и обучение проходят онлайн в удобном вам формате.
Сколько это стоит?
Зависит от задачи и формата. Называю стоимость после первого разговора, когда понятен объём.
Вы занимаетесь юридическими и налоговыми вопросами?
Нет, мой фокус: продажи, процессы и экономика. По юридическим и налоговым вопросам подскажу, к кому обратиться.
Данные моего бизнеса останутся конфиденциальными?
Да. При необходимости оформим соглашение о неразглашении.
Обсудим вашу ситуацию
Оставьте контакт, и я свяжусь с вами в течение рабочего дня.
+7 (495) 178-04-80