Статьи
Практика продаж без воды
Короткие материалы с формулами, примерами и чек-листами. Всё можно применить в своей компании на этой неделе.
Разговор с клиентом 6 мин Цифры 5 мин Цифры 6 мин Команда 7 мин Разговор с клиентом 5 мин
Возражения клиентов: как не терять сделки на последнем шаге
Семь типичных возражений, что за ними стоит на самом деле и как ответить, чтобы разговор не закончился.
Воронка продаж в таблице: простой способ увидеть, где теряются деньги
Пошагово: как за один вечер собрать воронку из того, что у вас уже есть, и найти этап, который стоит чинить первым.
Юнит-экономика для владельца: три числа, которые стоит знать
Стоимость привлечения клиента, его ценность и их соотношение. Простые формулы и пример на цифрах.
Отдел продаж с нуля: порядок действий для владельца
Что нужно сделать до найма первого менеджера и как не превратить отдел в дорогой эксперимент.
Первый разговор с клиентом: чек-лист менеджера
Пять шагов, которые превращают первый звонок или встречу в понятный следующий шаг.